文/地瓜
在路上,宁西路与环城路是潢川的黄金商业地带,“人人”超市就挺立在这个路口,而且门前还拥有不少的广场地盘。
在路上,“人人”超市斜对面,今年春节“西亚”丽宝广场业开业了。
这绝对是潢川历史上可以排上号的“商战大戏”。
“西亚”起步于信阳宾馆前的一个小店,随时间的推移不断发展,逐步成为信阳市超市及综合购物领域的霸主,随后不断向附近县城扩展开店。潢川店是“西亚”前期高速发展的一个重要组成部分,位于航空路中段的黄金地带。
开业伊始,琳琅满目的商品、花样百出的促销、良好的购物体验等等,一时成为潢川老百姓日常采买的首选大型超市。
位于航空路与跃进路交叉口的顶级黄金地段的潢川较早的综合性超市——“心连心”购物广场,没挺多久就关张了。时间应该是2004年末或2005年初吧,记得当时还去二楼买了一床清仓处理的电热毯。
另一边路口的京九“人人”超市也在无奈之下清货关门,“人人”自此退守于南城。
随着宁西路的打通,“和谐家园”、“世博”这些小区的陆续投入使用,一个潢川新兴的商圈形成了。此时卧薪尝胆的“人人”抓住机会,在这最好的地盘上抢先开业了。新建成的“人人”购物广场是一家综合性的消费广场,集购物、餐饮、影院等一体,为潢川首家。
西亚一直以灵活的商业促销活动著称,再者航空路的店面也太小了点,很多招式根本就施展不开。于是搬迁也成了意料之中的事情。
今年的春节,宁西路火药味太浓了,各种促销都有点晃眼了。新的“西亚”丽宝广场在面积上不输于“人人”,甚至连“肯德基”也给整合进来了。经过这么多年的发展,“西亚”不仅在整个信阳地区坐稳了霸主位置,甚至还将超市开到了其他省份。
好的管理经验可以给顾客更好的购物体验,这一点在一进门就可以体会出来。
日用品与生鲜类是最吸引人流的地方,“西亚”一进门,直接电梯下负一楼即可。“人人”将此安排在二楼,本来也没有什么,可能考虑三楼、四楼的化妆品、小家电什么的人流不大,于是粗暴的把二楼入口堵上了。想去二楼?对不起,你得先上楼转一圈才能下到二楼。“西亚”没开业的时候,忍忍就算了,现在有更方便的选择,干嘛要走冤枉路?
现在全球商业圈都在讲“用户体验”,这一点“人人”应该多思考一下。
日用品与生鲜类放在了负一楼,那么一到五楼怎么办?“西亚”精妙的商业思维发光了——三楼自营“儿童乐园”、五楼自营“餐饮广场”。整个管理团队围绕着这两个点做文章,持续推陈出新,儿童广场近期还弄了个盆栽草莓的采摘活动……;五楼的热干面物美价廉,其他小吃类比市面价格稍高,但贵在给人干净整洁的印象,这是很重要的。还有“外婆家”、“重庆先生”两个连锁店,是不是外包就不太清楚了,这样可以满足更多人的需求。
“西亚”有优点也有缺点,缺点是经营分散,没办法集中力量出拳。“人人”经过这么些年的蛰伏,南城北城都有了卖场,很多乡镇都有了“人人”超市……。这湖北的生意人算在潢川算是扎下根了。最近“人人”又任性在环城路新开店面,已对“西亚”形成包围之势。反观如今的“西亚”,人流量明显降得厉害,负一楼再也没那么拥挤了,五楼的餐饮座位随时都有了……
“西亚”在信阳的发展史上,也有过击垮外来商业巨头的经历。看现在“人人”的劲头,想来也是有着要将“西亚”打爆的念头,“西亚”又怎能坐以待毙……
所以说,一幕“商战大戏”已经开演了……
在路上,在春申路看到两家“线下体验店”。现在的实体店铺不都是“线下体验店”吗?
在路上,“顾家家居”在进行团队训话,小伙的普通话铿锵有力,连旁边经过的我都感觉挺振奋人心的。
在路上,一位老大爷拉着一满三轮的蜂窝煤。这个东西现在城市已经很少用了。
岳父家楼下的储物室里一直都有着蜂窝煤。每回周末带孩子去,头天夜里姥姥、姥爷一般都会专门把煤炉引着,然后用沙罐把汤煨上。这样的汤和电磁炉、不锈钢锅或者高压锅炖出来的汤是真心不一样。就不细说了,谁喝谁知道……