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主题: 【持续更贴03】满招损谦受益—-女大学生返乡创业日记

  • Sunflower
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  • 阅读:8421
  • 回复:50
  • 发表于:2019/8/12 11:12:40
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前文写到,我的小店终顺利开业,梦想的种子生根发芽,可它是否能顺利结出胜利的果实???

再写日记之前,请允许我赘述一二....

前面两帖,承蒙厚爱得到了各位老乡的关注,可往往福兮祸所依,有很多不和谐的因素也接踵而至。首先,我欢迎各位朋友自由评论,更接受来自于各个角度的评论。有认可,我鞠躬感谢,你们的点赞让我奋斗的心更加坚不可摧。有误解,我也给您点赞,敢想敢做敢评论是真汉子,您的误解让我能清晰意识到自己表达的缺憾,是您给了我改进的机会。有建议和意见,我敞开胸怀欣然接受。正所谓良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。我相信大家的建议和意见,一定是为了我更好的走下去而讲出的真实感受,我会很认真的看,思考。有批评,我感谢。谢谢各位能花费时间对我指导一二,水满则溢,是你们告诉我做人不能太飘。感谢各位,欢迎不同的声音为我呐喊助威。

再者,我写这些日记,初心一是为了纪录在我年轻的时候这段来自于奋斗的特殊的经历,以供回忆。其二我是想把这些来自于创业遇到的问题罗列一些,希望自己的经历能够启示他人,避免更多人入坑。最后这不是一篇成功帖,也不是一篇悔恨莫及的失败帖,它没有任何写作手法,它没有正叙倒叙,它也没有夹叙夹议。写此文字,不张扬、不炫耀、我是写给自己的告白,喜欢您就看,不喜欢你可以更好的看点别的。

言尽于此,下面继续写我的日记。

在我的小店顺利开张后,我没有选择操之大办,一是资金紧张不能铺张浪费,二是个人性格原因不喜欢因为自己的小事,让亲朋好友因此麻烦。更重要的是,我不想以开业做头,以此办个活动。其实我觉得应该以开业办个活动,不仅可以打响知名度,还可以让顾客来品鉴产品。不管出于何种考虑,都没开业。默默的开张了.....

这里面,我要感谢我的母亲。一个淳朴的妇女,因为我的创业被我带入了压力的漩涡,整天跟着我操心,为我洗衣做饭,儿这辈子,不忘生育、不忘养育、不辜负您的陪伴。跪谢......开张之后,整体一切还算不错,销售一切都在预计内,这也预示着会有一个好的开始。生意步入正轨了,可我好像出了点问题。平时亲朋好友、老师同学、领导同事都会觉得我是一个特别外向的人,可是则我内心真是羞涩的不得了。刚开业,我没有在朋友圈发一条广告,更没有给任何人讲我的事情。后来我的同学,知道了我创业。很多朋友、同学都开始来照顾我的生意。有很多大学同学都发来了问候,外地的朋友们都在我这里订购了产品。那天,我的手机真是忙的不得了,各地的朋友、同学的问候让我在车里哭的歇斯底里,原来在我的背后站着这么多的保护团。还有很多同学让在潢川的朋友都来给我捧场,我突然觉得我欠大家的人情这辈子都无法回报。感谢各位!这一切让我很深刻的明白了一个道理。我因为个人性格比较开朗,在生活中交到了很多的朋友,平时对于力所能及的事情便倾力帮助,所以在我困难的时候有这么多人很给力的给我支持。所以,做人要少点算计,多点付出。对待别人的不如意要给予温暖的关怀,那么当有一天你困难时会有更多人伸出援手。所以要坦诚做人、真诚待人、真心对人。这十二个字是我的总结,也是我的为人处事的箴言,一定会跟随我一生。

后来的日子,平淡又曲折。中间会遇到一些小小的波折,但无伤大雅。要是写出来,估计会变成流水账。那我就写一点我印象很深刻,并因此而有所收获的事情吧。

(图一是我昨天晚上看完书,抄写的我收藏的段落。觉得写得很真实,也很贴切。其实每一段文字的阅读,都是与作者的心灵对话。读了大家之作,反思自身,这不就是拿别人的人生经验和经历做自己的指路明灯吗?我感谢我的家人培养了我阅读的习惯…)

在这段创业的日子中,让我印象深刻的其一是,那天有一个顾客买了30元的产品,还价25元可否。我想着进门是客,给个面子。28元最低价。这个戴着眼镜的男子便拉着他的妻子选了其他的。最后在付款时,这位男子便是我训斥起来,说:5元钱你都舍不得,你还做什么生意?我笑道:大哥,咱们年轻,不差这点钱。要是能卖,我一定卖了。再者若不是做生意我请你喝杯咖啡都没问题。可我这不是摊上了生意吗?。挣得就是块儿八毛的利润,我有房租压力我不能做赔本买卖的。男子听到我的反驳,义正严辞:你个卖***的懂什么? 我笑道:是的,您有大学问。我受教了。 这个男子走后,我觉得心中五味杂陈。遇到这样的问题,还讽刺,我觉得自尊心被碾碎了。可做生意和气生财,我宁愿打到脸上,也不会和人争吵。第一这是做生意的属性。第二我是个女生,我真的不太喜欢吆五喝六,失去了自身的那一份优雅。我站在门口不说话,上初中的老妹儿,给我递了一张纸巾,说:姐,不理他。别哭了。我老妹儿的关怀戳中了我的泪点,鼻头一酸。我笑道:如果因为此事我就哭,那说明我还有很大的一段路需要走。别人骂你别听就行,你去与人理论失去了生意不说,还有你的知书达理温文尔雅也会被人评头论足。我妹好像有点心疼我,一句话不说。那一刻,我意识到:做生意的人“低人一等”,我说的低人一等不是指尊严、社会地位等,指的是你的人物关系中,以及心理地位。因为做生意讲的是和气生财,赢了道理失去了客户,这种成功要不得。所以在生意中,别人说再难听的话,我都投之微笑。这笑中,一是和气生财,二是与那些高傲之人不屑于多一个字的交流。果然微笑解决问题,沉默避免问题。

在创业的路上,真的会遇见很多很多的奇葩的事情。比如有为了要你联系方式而来买东西的人,再比如莫名其妙找你借钱、借车的顾客、比如在你这里刷存在感的顾客等等。我觉得这些都是常规,不能称之为问题,当然这些问题也从来没有困扰过我。在创业中,我每天在这条街来的最早,走得最晚。并未觉得累,也未觉得痛苦,可能我心比较大吧,把很多事情看得很淡然。平时会与周边商户交流一下,因为别人做生意的时间比我的年龄甚至都大,保持一个虚心学习的态度,和不同的人接触,会让你了解更多关于生意的见解,包括遇到各种人和事的处之泰然。所以和周边商户的沟通,让我学会了很多。比如突如其来的城管收走我的东西,拆坏我的东西。我没有一次和人家脸红耳赤的争论,我始终坚信心平气和可以解决大部分麻烦,我甚至跑到城管的车前去给人家讲道理。城管会说我的某某东西超出规定摆放位置,我会去询问何为合格?总之,每次遇到一次问题,我都是很大方的与人沟通,错就改正,有则改之,无则加勉。良好的沟通、放下骄躁,可以很好的解决很多问题。以前遇事,会比较有小脾气,凡事挣个对错。现在通过创业发现,有理不在声高,慢慢修炼自己的“内功”就行。

慢慢两个月后,店内设施逐渐完善,生意也平稳过渡。但是我又开始每天辗转反侧,如仅凭借每天的零售,我毫无竞争力。毕竟自己的产品并没有独家秘方类多么出类拔萃的优势。现在因为该行业越来越膨胀,消费者可选择的商家也多了,自然分流,营业额得不到提升。我觉得不能温水煮青蛙,必须另辟蹊径,走终端批发。并且设立双管齐下。一方面有零客,一方面再打入批发,去和潢川相关店面合作,降价批发!(具体哪些商户,不透露了,以免有断章取义的情况。)可是,一般商户都有自己的忠实供货商,我突然间横插一杠子,胜算有多大呢?我觉得空想没意义,先拿着自己的产品走街串巷,到这些意向客户那里谈判吧!问题来了,一般大商户老板不轻易露面,我突然间登门拜访估计吃闭门羹的机率大。所以事情微信、电话沟通,亮明身份预约会更礼貌。那么怎么获取联系方式呢?其实现在获取联系方式的机会很多:美团、百度地图、糯米、等等,一般商户都会被软件标记,有联系方式。所以我很轻松的就获得了我想要合作的几乎所有人的联系方式。幸福来得太突然.....

获取联系方式后,我就一一和人家联系。发点产品图,谈谈合作细节。后来大部分的boss都面谈了,有几家也确定了合作。随后就是供货。大部分的商户都比较好合作,月结都会按时打款。但是会有个别的商户,拖欠!踢皮球等等。所以我总结:再小的买卖,也要落实到白纸黑字的合同,避免以后打口水仗。

但是所有的合作都意味着背后会有低价竞争。比如我为了稳固长期发展会把利润降低了很低,但依旧抵制不住恶性竞争。举个例子,加入商户是卖早餐,我是卖豆芽的,我豆芽一斤只挣一毛钱批发给你。求的长期供应而已。但是有一家既批发豆芽,又批发热干面用的面,那么这个商户为了把我挤走就会把豆芽生产价给商户,甚至不挣钱,为的是啥?为的是能把面销给你,所以两款产品,人家宁愿一个不挣钱从而获取你的信任,但是毕竟人家有另一款产品挣你的钱。但是批发你东西的老板,不会考虑太多。商户就是看价格说话,哪怕你的东西确实方方面面比他好,但是老板会觉得反正东西不是自己吃,也是卖给别人。他们会选择利润更高的,进价稍便宜的。所以在这个食物链中,没有永远的合作,也没有永远的敌人,只有优胜劣汰,你能拿出更便宜的产品那你就可以获得更多的客户。我相信这个体会适用于任何的行业与合作。

【额,今天有点事情忙,暂时写这些,有时间继续更吧!】
  
  • 木木夕木目心
  • 发表于:2019/8/12 11:47:38
  1. 沙发
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  3. 只看该作者
字不错,写出了真实情感,主要是有点类似同款表
开锁6666668
2019-08-12 11:55:13 回复
张国好
张国好: 文笔不错!总结的都是经验,看得出很用心。持续关注中.........
2019-08-12 18:13:04 回复
淡淡野花香,烟雾盖似梦乡
  
  • 木木夕木目心
  • 发表于:2019/8/12 11:47:56
  1. 板凳
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  3. 只看该作者
Sunflower
Sunflower: 看起来不像同款
2019-08-12 11:48:46 回复
木木夕木目心
木木夕木目心: 回复 Sunflower:敢问您这是哪款?
2019-08-12 11:59:57 回复
Sunflower
Sunflower: 丹尼尔惠灵顿
2019-08-12 12:27:59 回复
木木夕木目心
木木夕木目心: 那不是,眼拙了
2019-08-12 13:36:14 回复
淡淡野花香,烟雾盖似梦乡
  
  • 中原一点红
  • 发表于:2019/8/12 12:32:40
  1. 3楼
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加油
开锁5559955
2019-08-13 20:45:57 回复
水深则流缓,语迟则人贵
  
  • 踏草夕阳间
  • 发表于:2019/8/12 12:37:58
  1. 4楼
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  3. 只看该作者
为楼主点赞
半醉半醒半浮生
  • 踏草夕阳间
  • 发表于:2019/8/12 12:41:41
  1. 5楼
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楼主做什么呢?
半醉半醒半浮生
  • 潢川你好
  • 发表于:2019/8/12 13:13:06
  1. 6楼
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楼主分享的好好好!
  • 开锁6666111
  • 发表于:2019/8/12 13:14:37
  1. 7楼
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  3. 只看该作者
与楼主有同感,无问东西,做好自己的产品,与客户诚信相待,树立良好的口碑不愁没有客户。加油
Sunflower
Sunflower: 嗯嗯加油
2019-08-12 13:44:00 回复
专业开锁 换锁匹配各类汽车钥匙
  • 1234光棍
论坛知名会员论坛知名会员
  • 发表于:2019/8/12 15:08:26
  1. 8楼
  2. 倒序看帖
  3. 只看该作者
楼主喝的古茗啥?好喝不?
Sunflower
Sunflower: 朋友送的
2019-08-12 15:25:03 回复
祁啪
祁啪: 应该是芝士抹茶,口感的话... 味道还不错,但是我个人不爱芝士。
2019-08-12 15:38:36 回复
1234光棍
1234光棍: 回复 祁啪:奇葩,你还吃
2019-08-12 15:46:49 回复
祁啪
祁啪: 回复 1234光棍:我在潢川没法减肥的,每天局太多,所以也就不克制自己的嘴了。等明儿长期出差再减肥吧
2019-08-12 18:13:15 回复
张国好
张国好: 回复 1234光棍:能认识一下么? 一直都在关注你.......
2019-08-12 18:14:22 回复
我就是我
  • 时光的背后
  • 发表于:2019/8/12 15:26:17
  1. 9楼
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  3. 只看该作者
加油
1234
  • 随遇而安。(原版)
  • 发表于:2019/8/12 15:26:29
  1. 10楼
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  3. 只看该作者
顶贴
有始有终
  • 祁啪
论坛管理员论坛管理员
  • 发表于:2019/8/12 15:36:17
  1. 11楼
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  3. 只看该作者
伸手不打笑脸人,做的很好!不过之后肯定会遇到更为难缠的顾客,希望你能把每份困难都化为成功路上的垫jio石,哪怕硌jio,也要踩过去~ 加油
Sunflower
Sunflower: 毛姆说:一个人如果因别人的愚蠢而生气的话,那么他一辈子就会生活在永久的持续愤怒中。 我要做的是努力修行,往更高的层次走。圈子决定层次!
2019-08-12 18:30:53 回复
祁啪
祁啪: 回复 Sunflower:看好你哟~
2019-08-12 18:46:45 回复
小蜜蜂
小蜜蜂: 回复 Sunflower:圈子决定层次?我认为是内心决定层次。基督教圣经里有一句话: 我要在你们中间居住,在你们中间行走……
2019-08-18 20:23:24 回复
有任何问题请添加微信:zx0376Q
  • 我来了
  • 发表于:2019/8/12 18:09:45
  1. 12楼
  2. 倒序看帖
  3. 只看该作者
加油
一二三四一二三四
  • 快乐世家
  • 发表于:2019/8/12 18:42:42
  1. 13楼
  2. 倒序看帖
  3. 只看该作者
好帖
  • Funnny
  • 发表于:2019/8/12 19:12:24
  1. 14楼
  2. 倒序看帖
  3. 只看该作者
以前我都是只看,这次特地注册一下给你点个赞
Sunflower
Sunflower: 那么给力的嘛
2019-08-12 21:38:31 回复
  • 骑牛抱羊载狗
  • 发表于:2019/8/12 22:57:51
  1. 15楼
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  3. 只看该作者
励志
吨吨吨吨
  • 0926
  • 发表于:2019/8/13 3:41:20
  1. 16楼
  2. 倒序看帖
  3. 只看该作者
写生意!
天道酬勤,厚德载物!
  • 烧火棍
  • 发表于:2019/8/13 11:35:24
  1. 17楼
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  3. 只看该作者
什么店铺,我们可以去光顾下
生命本是一场冒险,否则它将一文不值
  • 老猫
  • 发表于:2019/8/13 14:26:49
  1. 18楼
  2. 倒序看帖
  3. 只看该作者
呵呵,果然是做新媒体运营出来的,每天写双微的段子写的都有职业病了。
不过个人觉得在潢川现在搞实体真不一定能搞起来吧。
Sunflower
Sunflower: 我们的双微比这有水平太多了
2019-08-13 15:47:39 回复
  • 乘风浪子
  • 发表于:2019/8/13 21:31:40
  1. 19楼
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  3. 只看该作者
加油~~~
我~已乘风去拼博~浪子心尖~思家乡
  • 一时瑜亮
论坛知名会员论坛知名会员
  • 发表于:2019/8/14 0:31:52
  1. 20楼
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  3. 只看该作者
太阳花妹纸,缺男朋友吗
grs1055
grs1055: 人家这实力一般人不入眼,打铁还需自身硬
2019-08-14 16:00:40 回复
一时瑜亮
一时瑜亮: 回复 grs1055:鄙人沪漂,读过几年书,尘世中一个迷途小屌丝,不知道有没有希望。。
2019-08-14 17:21:59 回复
Sunflower
Sunflower: 单身未婚女屌丝一枚
2019-08-15 09:50:33 回复
1234光棍
1234光棍: 这咋像唐伯虎的台词了?
2019-08-18 20:42:25 回复
此时相望不相闻,愿逐月华流照君。
二维码

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