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主题: 潢川男子创业:从微商到实体店,成本翻了10倍

  • 1874丶
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  • 发表于:2019/9/24 9:27:58
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创业潢川人 第7期 | 田野「没事爱琢磨」
本期人物

【自我介绍】

田野,1985年生人,大专学历,做过七八年的工程监理,买搅拌车搞过运输,投资开过酒吧,感觉都不行,做事还是要亲力亲为才踏实。



提到微商,你会想到什么?

暴力刷屏,每天十几条朋友圈,各种各样的心灵鸡汤、成功学,或者“喜提和谐号”之类的笑话?

微商真的是我们想象的那样吗?

当一个行业被舆论妖魔化,也就意味着我们离偏见更近,却离真实更远。

【投资失利 从“负商”到微商】

2014年,田野投资的酒吧因为经营不善倒闭了,因此田野损失了许多积蓄,甚至负债,为了填补酒吧亏损,他又变卖了之前买的搅拌车。

从大学毕业开始工作到现在,奋斗了七八年的时间,一夕之间好像什么都没有留在手里,这对一个而立之年的男人来说,很有挫败感,也是份不小的压力。年轻人总是抱怨上班苦工作累,呼喊着“什么时候能不上班啊!”,但对于上有老下有小的田野来说,工作挣钱是抗衡生活压力的砝码,是成年人负责任的体现。

赋闲在家的田野漫不经心的刷着朋友圈,看着昵称以A字母开头的微信好友们霸屏售卖着五花八门的产品,并附带晒出各种下单转账截图,他想:要不然我也当个微商,反正闲着也是闲着,等找到工作了还能当个兼职。

吃的、喝的、玩的、用的...微商能在朋友圈售卖一切,如今田野也成为了微商。没什么门槛,也无需培训,打开朋友圈发出销售商品的图片信息价格,就算是“开业”了。

微商田野每天重复着微商的工作职责:添加新的好友、在朋友圈里推销产品、为了增加眼熟度也经常给好友动态点点赞。时光奔流,田野的微信好友数量也从最开始的百十几位好友,逐渐增长到现在的2000多位。


【发现商机 做自己的“独家代理”】

微商会让人们的购物欲望变得膨胀,产生“看见什么就觉得自己应该需要什么”的想法。

一次偶然,田野在朋友圈里看到其他微商在卖冷吃蟹爪,精美的食物图片刺激着视神经和味觉,田野觉得“看起来就很好吃”就果断下单买了一盒。拿到东西,田野在家里喝着啤酒吃着蟹爪,一边啃一边有了想法:这个产品不错啊,我可以卖卖这个。

田野说“一是口味独特,我们平时在大排档、饭店里吃到的蟹爪,都是炒的、酱爆的,他这个是生蟹爪腌制后冷藏,口感特别;二是冷吃方便,解决潢川人想吃就吃的需求,像是KTV、酒吧、外卖,都是潜在的消费市场;三是当时这类产品的潢川市场一片空白,自己本身就是做微商的,手里有消费群体,推广起来顺手。”仔细琢磨下来,田野觉得这事可行,且是一条可长期发展的路子。

2016年7月份开始,田野辗转于各个大城市考察冷吃产品,经过近一个月的学习研究田野回到潢川,买了一箱新鲜蟹爪,开始了自己的“秘制之路”。

2016年9月2号,微商田野的朋友圈里不再更新之前售卖的箱包手表、吃喝玩用,开始主推独家秘制的麻辣蟹钳,城区内送货上门。


【线下发展 对顾客负责 给自己交代 】

2016年12月,田野和朋友在西关黄国路变电站附近租下了一套70平的房子,专门用来加工制作诗博秘制产品。

田野说:当我们觉得这个事情值得继续投入,继续去做的时候,就需要从大方面上去构想了。做冷吃秘制,产品种类要随着时令不断的上新更替,在家里搞显然不合适,且做食品首要保证的就是卫生安全。我们专门租了加工间,请清洗工人,办营业执照、卫生许可证、健康证,全部持证经营、持证操作。


2019年7月,田野把第一家实体店开在了潢川西关铜马附近。

田野说:开店是对我们这几年奋斗的一个交代。其实之前就想把店面开起来,但是考虑到我们主要是走配送,很少堂食,租赁店面有些浪费,加上也没想清楚以后的路,就一直憋着。


今年5月份的时候又有一个朋友联系我,说要不要把实体店开起来,他也想投资一部分,大家一起做。不过细算下来,现在的成本比以前翻了10倍。


这三年做下来,我们像是在照顾一个孩子,看他出生,喂他吃饭,教他走路,我们想把诗博做成品牌,让他能走的更远。这家实体店开业之后,我们的受众面又有所扩大,已经接到不少的加盟咨询,现在信阳市已经有了一家我们的加盟店。


【始终如一 不会放弃做微商】

聊起刚开始做秘制产品时的种种,田野说都是自己在送货,有时候夜里跟朋友出去吃饭都要随车装几盒蟹爪,人在桌上坐,手机依旧接单,有订单他就继续去送,送完了再回来吃饭。

田野说:当年选择做微商也是歪打正着,前期卖包卖手机壳啥的攒下来了一些好友,后来卖蟹爪的时候才有人来捧场,现在虽然有了店面,但我也不会放弃做微商,因为我的朋友圈就算是一间稳定的店面。

微商是这个时代的快速发展所产生的,相关报告显示,截止2016年底,微商从业者近3000万人。

笔者无权去给微商群体下定义,但是田野有这个话语权,他发现了微小的商机,抓住了缥缈的消费群体,坚持守护了一个未来可期的梦想,古话说“三百六十行行行出状元”,古人诚不我欺。

如果你见过田野,相信你应该也能看的到,他聊起自己的店铺时,眼里有光,心中有方向!

采编:潢川在线
专治憨批
  
  • 1874丶
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  • 发表于:2019/9/24 9:38:40
  1. 板凳
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开锁5559955
2019-09-25 18:33:05 回复
专治憨批
  
  • 潢川你好!
  • 发表于:2019/9/24 10:17:13
  1. 3楼
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创业难,守业更难。顶上。
  
  •  darker
  • 发表于:2019/9/24 13:42:52
  1. 5楼
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佩服,路过好几次他家店,就是原来的兄弟海鲜烧烤店面
我就是我,是不一样的烟火,看到自己都冒火
  
  • 1874丶
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  • 发表于:2019/9/24 15:00:19
  1. 6楼
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专治憨批
  • 。。
  • 发表于:2019/9/24 16:05:18
  1. 8楼
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他家蟹爪,海螺肉好吃
  • 卖红酒的胖子
  • 发表于:2019/9/24 16:46:11
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看着像我以前同学
  • 我来了
  • 发表于:2019/9/24 19:33:00
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的确
一二三四一二三四
  • 1874丶
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  • 发表于:2019/9/25 9:34:51
  1. 11楼
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专治憨批
  • 你若安好便是晴天
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  • 发表于:2019/9/25 15:09:38
  1. 12楼
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这样的事迹要多报道!
一辈子要记住三句话:
看人长处;帮人难处;记人好处!
  • 大猪蹄子
  • 发表于:2019/9/26 14:51:00
  1. 13楼
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闷声发大财,
无名小卒
  • 旁观者
  • 发表于:2019/9/27 11:14:01
  1. 14楼
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小编可以留个微信,有需要的人也可以联系上
  • 苹果家园
  • 发表于:2019/9/27 22:48:36
  1. 15楼
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哪天路过尝尝
  • 1874丶
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  • 发表于:2019/9/30 15:32:16
  1. 16楼
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专治憨批
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