主题: 成都拾货科技有限公司：关于直通车的“套路”与“真诚”

今天在这里讲直通车，其实也是老生常谈。现在各大网站上都有关于电商运营、直通车技巧的一些文章，如派代网40%的文章都围绕直通车展开。但是网上信息那么多，为什么电商从业人员仍然认为直通车很难做起来？今天我们把文章重点放在策划营销上。

直通车的难点在于如何找到性价比高的产品，做出具有辨识度的卖点车图，通过营销方案提升消费者的购买欲望和信任度，然后借用直通车投放给合适的人群。

选择直通车投放其实大部分围绕着三大目的：

1.引流（侧重于ROI）

2.权重（侧着于对免费流量的带动作用）

3.测款（侧重于短期快速曝光）

接下来我们来分析下这三大目的的关键点

所谓引流，不外乎是为了成交，那就要做好ROI其实就是引入精准的人群；第二，促进搜索流量；第三，测款，这个则就相对侧重于曝光量。

从上述分析中，除测款外，在直通车操作过程中其实就两句话总结：

“把合适的产品用最低的成本推荐展示给合适的人群在合适的竞争市场”

“直通车一日是按点击付费，点击率就永远是直通车PPC的最核心”

这句话包含了三点信息：

选择性价比高受时候欢迎的产品、优化点击成本、精准的人群

其实说到底就是在控制数据，哪里不行改哪里，基本调试功能可以去淘宝大学那些听听免费的教程，然后自己花几百元投放试试研究下就可以了。